PREZENTAREA FRANCIZEI
LEXXAS (prin care puteti deschide un magazin virtual usor si rapid)
PREZENTAREA MODALITATII
DE DERULARE A COLABORARII INTRE LEXXAS SI CLIENTII SAI
DIRECTI
Tipul de contract de colaborare
va fi: CONTRACT DE FRANCIZA unde
se va prevede asigurarea de catre LEXXAS (numit in continuare
FRANCIZOR) prin intermediul PORTALULUI DE COMERT ELECTRONIC,in
beneficiul unei persoane fizice sau juridice (numit in continuare
FRANCIZAT ) ,a unui
MAGAZIN VIRTUAL , la cheie ,si asigurarea actualizarii
si administrarii lui ,pe domeniul ales , si gazduirea lui
in cadrul
SITE -ului FRANCIZORULUI .
Magazinul virtual va functiona in cadrul SITE-ului insa in mod
autonom si va face afaceri in nume propriu .
Introducerea articolelor aflate la vanzare in MAGAZINUL VIRTUAL
se va face conform ofertelor furnizate de catre fiecare FRANCIZAT pe formulare convenite , si
oferta va fi actualizata de fiecare data cand este necesar.
S-a preferat sistemul de lucru urmator:
- se creaza magazinul virtual, GRATUIT , de catre Francizor
- Fiecare FRANCIZAT isi actualizeaza datele din pagina magazinului sau in urma unui scurt instructaj
pe care il primeste de la Francizor ( veti invata in cinci minute cum sa adaugati un produs in magazinul dvs. sa stergeti sau sa modificati preturi , etc .)
- pagina actualizata a magazinului se trimite prin e-mail la FRANCIZOR ( LEXXAS ) si este incarcata pe SITE de catre Francizor GRATUIT oricand este necesar dar nu mai mult de o data pe saptamana .
nota: Am preferat acest sistem datorita faptului ca LEXXAS a inceput la nivel local si acest mod de lucru era cel mai ieftin . Desi franciza s-a extins la nivel national am pastrat sistemul de lucru si il vom schimba numai daca numarul francizatilor se va mari astfel incat sa nu mai putem gestiona informatiile din SITE .
Se recomanda studierea pietei astfel incat pretul produsului oferit
in magazinul virtual (inclusiv costul transportului) sa fie mai
mic decat
pretul din magazinele en -detail.
Orientativ se stie ca adausul detailistilor
este de aproximativ 30 %.
Comenzile primite vor fi onorate prin grija FRANCIZAT-ului :
1.prin posta (colet cu plata ramburs) , in acest fel contravaloarea
marfii
va fi incasata la livrarea pachetului.
2.prin expediere printr-o firma de curierat , de transport sau
orice alta modalitate pe riscul FRANCIZAT-ului sau al societatii de
asigurare la care s-a apelat.
Riscul de retur ( atunci cand pachetul trimis nu este ridicat
si platit de clientul care l-a comandat ) cade in sarcina FRANCIZATULUI
insa se va limita la costul transportului in cazul 1 ; este recomandata incasarea
unui avans de 10-50 % din contravaloarea marfii comandate care sa
acopere cheltuielile de expeditie in cazul in care coletul nu este ridicat
de catre cel care l-a comandat.
In cazul 2 se recomanda plata la destinatie a marfii comandate.
PREZENTAREA SISTEMULUI DE FRANCIZA
LEXXAS
Definitii : FRANCIZA este modalitate prin care o afacere a francizorului
este data
în folosinta unui beneficiar denumit in continuare francizat
,în anumite
conditii contractuale. FRANCIZOR : O firma , societate multinationala sau site
pe internet care
pune la dispozitia unui beneficiar o afacere definita.
FRANCIZAT
: O firma sau o persoana fizica care accepta conditiile
francizorului si primeste de la acesta afacerea respectiva.
(denumirile reprezinta echivalentul in limba romana a cuvintelor
din limba engleza FRANCHISER respectiv FRANCHISEE )
Francizorul va pune la dispozitie un ansamblu de proceduri si
metode de derulare a afacerii care sa includa: numele, imaginea si
impactul corporatiei, know-how-ul, servicii de training , coordonarea
CO-TRAININGULUI si suport.
Beneficiarul francizei investeste:
capital, timp, efort si eventual
experienta anterioara. Acesta are avantajul lucrului sub o marca
cunoscuta, demararea imediata a unei afaceri la cheie sub o marca si
intr-un SITE care are grupate mai multe magazine virtuale specializate pe anumite produse sau game de produse beneficiind de efectul de cumparaturi "in cascada " realizat in momentul in care un cumparator care
intra intr-unul din magazinele virtuale va continua cumparaturile si la alte magazine virtuale din acelasi SITE .
Aceasta actiune este asemanatoare cu cumpararea de la SUPERMARKET
cu diferenta ca se evita deplasarea prin supemarket , alegerea marfurilor
facandu-se comod din fotoliul de acasa la un pret acceptabil ,in
orice caz sub pretul detailistilor , deoarece o parte din costul expedierii
marfurilor prin colet este compensata prin discounturile acordate
de en-grosisti pentru cantitati mari comandate de catre magazinul
virtual.
Afacerea evolueaza in final catre Sistemul BUSINESS TO BUSINESS
unde clientii vor fi firme si distribuitori locali si cifra de afaceri
va creste .
Francizatul beneficiaza de consultanta din partea francizorului,
instruire
si asistenta tehnica din partea francizorului, in conditiile pastrarii
independentei si controlului afacerii.
Dezvoltarea unei astfel de afaceri,
care s-a impus pe piata actuala din
România, se incadreaza LA INCEPUT in linia de comert electronic
denumita
generic BUSINESS TO CONSUMER ( AFACERE CATRE CONSUMATOR ) care
este prima
faza a FRANCIZEI , aceea in care afacerea functioneaza investind
sume relativ
mici in stocuri dar avand lista de produse oferite bine realizata
si cu o
perspectiva clara asupra furnizorului de la care se va face aprovizionarea
foarte rapid in momentul in care exista o comanda primita la magazinul
virtual . In aceasta faza lista de produse oferite trebuie reactualizata
de cate ori este nevoie avand grija ca produsele oferite sa se afle in
stoc la furnizori la pretul afisat in magazinul virtual.
Orice produs oferit in magazinul virtual va avea asigurata o
aprovizionare din cel putin doua surse diferite , astfel incat
, daca furnizorul principal cu care se lucreaza intra in" rupere
de stoc " ( termina marfa respectiva ) fara a anunta , sa se poata aproviziona produsul respectiv de la alt furnizor si sa fie expediat clientului chiar daca profitul in acest caz va fi mai mic ,important este
ca sa fie trimis produsul comandat si magazinul virtual sa-si pastreze
reputatia de seriozitate.
LEXXAS promoveaza atat produsele
autohtone cat si cele importate la un raport calitate-pret cat mai bun , scutind clientul de a mai face " studiul pietei " si de a mai colinda foarte multe magazine in cautarea unui pret scazut la produsul dorit
si contribuie la crearea de locuri de munca,la cresterea standardului
de viata prin economiile pe care le realizeaza si prin scutirea
efortului ,prin cresterea calitatii serviciilor .
Mai mult, datorita specificului afacerii, Sistemul de Franciza
LEXXAS informeaza clientii despre ultimele produse
aparute si despre calitatile lor si recomandand produsele cele
mai bine vandute , aceasta fiind garantia calitatii si a valorii de intrebuintare a produsului.
Este interzisa comercializarea
prin SITE-ul LEXXAS a
substantelor interzise prin lege (substante explozive , munitie
,narcotice-stupefiante , gaze toxice, substante letale ,si altele
) si in general orice substante periculoase sau orice combinatie de substante
care prin amestecarea accidentala sau voita , ar duce la formarea
unei substante periculoase.
Acest proiect de afacere este destinat
persoanelor care considera domeniul comertului electronic ca fiind foarte important si care intentioneaza sa
faca din aceasta mai mult decât o afacere.
Cu alte cuvinte, persoanele
cele mai indicate pentru acest tip de afacere
sunt acelea care , dupa ce au facut un plan de afaceri dupa modelul
prezentat de francizor , cred ca aceasta este profitabila, au
încredere în evolutia acestui domeniu si a pietei produsului respectiv, sunt situati in apropierea furnizorilor , cred în valoarea produselor si au o puternica motivatie de a reusi . Acest tip de afacere este destinat celor care au incredere in piata electronica , au abilitate de lucru pe internet sau care doresc
sa se instruiasca in acest domeniu .
Produsele care se preteaza la acest gen de afacere sunt acelea
cu care consumatorul este obisnuit , cele care il satisfac si pe care
le cumpara in mod obisnuit si repetitiv.
Mai exista si alt tip de produse care se preteaza la comert electronic,
cele la care descrierea este suficienta pentru definirea exacta
a produsului ( de exemplu CD-urile pot fi definite exact prin afisarea
autorului , a pieselor muzicale continute , a casei de discuri
producatoare,a pretului ) Nu se preteaza la acest tip de comert produsele de genul :
1. Imbracaminte , incaltaminte - la care alegerea se face functie
de foarte multi parametri si care implica si probarea piesei
2. Produsele cu ambalaje individuale fragile , daca nu sunt ambalate
corespunzator in cutii .
3. Produsele fragile care nu pot fi expediate in colet postal
4. Produsele perisabile care necesita temperaturi joase de transport
, cu exceptia cazurilor in care expedierea se face cu mijloace de
transport
dotate corespunzator cu instalatie de frig .
Francizorul incurajeaza inchirierea
magazinelor virtuale de catre
federatii patronale , asociatii profesionale sau orice grupuri
de interese care se inteleg sa administreze in comun un magazin virtual
( printr-un contract de asociere in participatiune sau orice alt
tip de contract agreat de parti )
Se presupune ca orice asociere este
rezultatul unor preocupari in acelasi domeniu de activitate sau
in domenii conexe sau complementare .
Exista conditia ca un magazin virtual inchiriat de un grup sa
nu comercializeze prin magazinul virtual mai mult de 100 de articole
ale tuturor membrilor grupului .
Francizatul care a inchiriat individual un magazin virtual are
dreptul
sa comercializeze prin acesta pana la 300 de articole si in unele
cazuri chiar mai mult cu aprobarea LEXXAS.
FRANCIZA propusa este
un sistem promovat si aplicat de LEXXAS , ce
se extinde, în favoarea francizatului, la mai mult decât
o simpla
franciza , fiind si singura franciza de pe piata romaneasca care
asigura pornirea afacerii in domeniul BUSINESS TO CONSUMER si
ridicarea la nivelul BUSINESS TO BUSINESS cu toate avantajele ce rezulta
din marirea cifrei de afaceri si cresterea profitului atat in marime
absoluta cat si ca procent din totalul cifrei de afaceri .
Sistemul promovat de LEXXAS
este destinat sa dirijeze afacerile
pas cu pas de la faza de BUSINESS TO CONSUMER la faza BUSINESS
TO BUSINESS incercand sa corecteze anomalia aparuta pe piata romaneasca
prin care sistemul BUSINESS TO CONSUMER s-a dezvoltat mai mult decat
sistemul BUSINESS TO BUSINESS asa cum s-a petrecut in tarile dezvoltate.
CONDITIILE PE CARE TREBUIE SA
LE INDEPLINEASCA FRANCIZATII SUNT PREZENTATE IN CONTINUARE :
EXPERIENTA INFORMATICA SOLICITATA
:Interfata magazinului este prietenoasa
astfel ca nu necesita experienta informatica deosebita. Este necesara
abilitatea de lucru pe INTERNET.
Este recomandata posesia unui calculator PC cu acces la INTERNET (dar este acceptata si inceperea afacerii printr-o
legatura de la un INTERNET-CAFE ) .In zonele rurale care nu au centrale
digitale se poate folosi legatura la internet ZAP MOBILE .
CONDITII DE STUDII: Studii Medii sau Studii Superioare de Specialitate,
si buna cunoastere a produselor din domeniul in care va activa magazinul virtual
.
CONDITII DE VARSTA : Peste 18 ani si nu exista limita maxima
.
PROGRAMUL DE LUCRU : Este elastic , PART TIME sau Full TIME JOB
. Este posibila conducerea MAGAZINULUI VIRTUAL ca o a doua slujba alocand
atata timp cat se doreste insa in conditiile satisfacerii clientilor
, in caz contrar LEXXAS va lua masuri de reziliere a contractului
de franciza cu francizatul care se constata ca nu acorda intreaga
atentie pentru urmarirea afacerii si satifacerii clientilor fiecarui magazin
in parte . Pentru a asigura tratarea corecta a afacerii , LEXXAS
nu va rezilia contractele la care va fi platita periodic redeventa
minima fixata pentru domeniul respectiv ( minim 1 euro pe luna ) , totusi va actiona impreuna
cu partenerul respectiv pentru marirea cifrei de afaceri la nivelul
programat.
Clientii directi ai LEXXAS sunt chiriasii magazinelor
virtuale , acestia platesc o redeventa ( 1 % din vanzari dar nu mai putin de 1 euro pe luna ) care se
plateste periodic ,trimestrial .
Redeventa nu poate fi mai mica decat costul gazduirii si intretinerii generale a SITE-ului FOARTE IMPORTANT : Pentru a realiza cointeresarea materiala
,se practica sistemul scutirii de la plata redeventei oricarui manager de
magazin virtual care ,
( in fiecare an calendaristic ) identifica , instruieste si sprijina
2 persoane care lanseaza cu succes cate un nou magazin virtual.
Sistemul continua in fiecare an ( pana la ocuparea tuturor pozitiilor
planificate , PESTE 1600 DE MAGAZINE VIRTUALE ) cu aceeasi conditie
, de a se instrui 2 persoane in fiecare an calendaristic . ( noul magazin trebuie sa functioneze
minim 12 luni consecutiv respectand conditiile generale prevazute
in contractul de franciza )
Pentru ca activitatea de instruire sa nu se desfasoare provocand
neglijarea magazinului virtual al instructorului mai exista o
conditie,
aceea ca si magazinul instructorului sa functioneze cel
putin satisfacator.
Aceasta instruire prin CO-TRAINING
are un dublu scop :
1. de a construi increderea intr-un partener care nu percepe
practic nici o redeventa celui care participa la dezvoltarea
afacerii prin instruirea a doua persoane pe an
2. de a dezvolta rapid afacerea , similar cu o progresie
geometrica si cu avantajul implicarii tuturor colaboratorilor in studierea oportunitatilor
si in gasirea persoanelor potrivite pentru dezvoltarea afacerii
IN CONTINUARE PREZENTAM PRIMA
ETAPA CARE TREBUIE PARCURSAPENTRU A INTRA IN AFACERE :
Dupa studierea prezentarii generale
a francizei urmeaza studiul pietii
si identificarea profilului dorit pentru Magazinul Virtual , stabilirea
surselor de aprovizionare , a costurilor implicate si a modalitatii
de
lucru , finalizand si baza de date a magazinului cu toate produsele
pe
care le va oferi si preturile actualizate in ziua in care vor
fi afisate
in Magazinul Virtual. Esential este sa fie analizat cu foarte
mare atentie
pretul din Magazinul Virtual , afacerea nefiind viabila decat
daca
acesta este mai mic decat pretul aceluias produs din magazinele
en-detail.
Implicit ,adaosul comercial inclus in pretul din magazinul virtual
trebuie
sa fie suficient pentru a ramane profit .
In continuare ,FRANCIZORUL va analiza propunerile de colaborare
primite
si va efectua un studiu de fezabilitate independent de cel al
FRANCIZAT-ului .
Propunerile de colaborare vor fi facute prezentand modalitatea
concreta si detaliata de derulare a activitatii MAGAZINULUI VIRTUAL
.
Ambii parteneri , atat FRANCIZORUL cat si FRANCIZATUL se obliga
sa
asigure confidentialitatea informatiilor .
PROPUNERILE DE INTRARE IN FRANCIZA
SE RECOMANDA ( NU ESTE OBLIGATORIU ) SA AIBA URMATOARELE CAPITOLE :
1. NUME ,PRENUME,ADRESA ,E-MAIL , TELEFON
2. CV, cu mentionarea experientei si domeniilor de activitate
3. Cazierul va fi prezentat la semnarea contractului
4. DESCRIEREA ACTIVITATII DETALIAT
- se va mentiona produsul sau gama de produse pe care o va comercializa
magazinul virtual
- se va specifica daca activitatea se va desfasura ca persoana
fizica sau firma
5. SURSA DE APROVIZIONARE ( va fi mentionata sursa ,FURNIZORUL
PRINCIPAL(producatorul)
6. DISTANTA PANA LA SURSA DE APROVIZIONARE
7. MODUL DE APROVIZIONARE (cu masina proprie sau inchiriata ,
sau alta modalitate , cu precizarea ei )
8. Modul de expediere a produselor ( se va stabili locul de ambalare
si formare a pachetelor si distanta pana la sursa de aprovizionare
,se va preciza adresa Oficiului Postal de unde se vor expedia comenzile
si distanta de la locul de ambalare la Oficiul Postal )
9. Cronometrarea activitatilor implicate (de exemplu se va cronometra
cat timp este necesar pentru a ajunge la sursa de aprovizionare ,
cat timp este necesar pentru achizitionarea produselor , cat timp
este necesar pentru ambalarea produselor comandate si completarea adreselor
de expeditie , cat timp trebuie ca sa fie transportate coletele la
cea mai apropiata Mesagerie a Postei Romane , cat timp trebuie pentru
completarea formalitatilor de expediere prin posta , cu plata
ramburs).
10. Stabilirea capitalului necesar pentru pornirea afacerii .( prin specificul francizei acesta nu este mare )
11. Ce se va intreprinde pentru atragerea clientilor (Reclame
, Utilizarea Multi Level Marketing , premii prin tragere la
sorti sau pe sistem de puncte , carti de vizita , anunturi in mass-media locala sau alte modalitati ), in plus fata de reclama FRANCIZORULUI
12. Plan de actiune pentru momentul cand vanzarile vor creste
( din urmatoarele puncte de vedere :capital , personal ,aprovizionare,
expediere )
13. ANALIZA COSTURILOR CURENTE :
- Costul Produselor Aprovizionate
- Costul transportului produselor si manipularii
- Costul intretinerii mijloacelor de transport
- Costul Materialelor consumabile
- Costul Materialelor necesare ambalarii coletelor
- Costuri de expediere a coletelor
- Costuri de asigurare a marfii
- Costuri cu Impozite si Taxe locale
- Costuri cu SERVICIILE (contabile , fiscale , juridice , management,
informatica )
- Costuri de spatiu de depozitare si de formare a coletelor
- Costuri de UTILITATI ( incalzire ,gaz , curent electric , reparatii
, asigurare a cladirilor , apa, canal , gunoi , telefon , internet)
- Costuri cu echipamentul informatic
- Costuri cu deplasarile
- Costuri cu evidenta primara
- Costuri de paza
Daca în cadrul acestui prim stadiu, beneficiarul potential
al francizei considera oportuna o colaborare cu Francizorul, atunci acesta
va solicita trecerea la urmatorul stadiu in care se va semna un PRECONTRACT
care nu implica plata vreunei sume dar ofera o perioada de pornire
a afacerii GRATIS de trei luni , timp in care FRANCIZATUL va incarca
in baza de date a Magazinului virtual produsele oferite , va experimenta
modalitatea de lucru , va simula activitatea .
O data cu semnarea Precontractului,
se intra în faza de pregatire a semnarii contractului în care se stabilesc toate detaliile Contractului de Franciza.
Inceperea colaborarii implica acordul
fata de prevederile din aceasta pagina .
Daca pentru finalizarea PROPUNERII
DE INTRARE IN FRANCIZA mai aveti
intrebari nu ezitati sa mi le puneti , pentru a putea
fructifica aceasta oportunitate care va poate schimba viata .
CU DEOSEBITA STIMA .
Consultant Franciza : SANDU ALEXANDRA
e-mail : lexxas2@yahoo.com
tel/fax : 0265-772056
mobil ORANGE : 0744-691198